コンサルタントの倒産にご注意

経営アドバイスのプロが倒産という厳しい現実について

本記事は才藤が執筆しております。

はじめに

経営について助言・指導するプロという立場である経営コンサルタントの倒産は滅多にないことだと思っていましたが、現状は少なるどころか増加の一途をたどっています。現実は極めて厳しい経営環境にある業界とも言えます。今回は、経営コンサルタント倒産から見える業界について解説していきます。

コンサル業界の現状と課題

経営コンサルタントの倒産について考えると、様々な要因が複雑に絡み合っていることが見えてきます。

2024年の倒産の内訳を見ても、「破産」が圧倒的多数を占めており、再建の難しさが浮き彫りになっています。

これは、経営コンサルタント業界が属人的な性質を持ち、コンサルタントの経験や人柄、人脈が業績に大きく影響するためです。

特に資本金1億円未満の中小企業や従業員数5名以下の小規模事業者が多数倒産している現状から、参入の容易さゆえに新規参入が相次ぎ、資産背景に乏しい企業が売上不振に喘いでいることが分かります。

しかし、これは同時に業界の淘汰が進み、より優れたサービスを提供できる企業が生き残るための自然な流れとも言えるでしょう。適切な戦略と革新を続ける企業には、デジタル技術の活用や新たなビジネスモデルの導入、グローバルな視点での市場拡大など、大きな成長の機会が広がっています。

総じて、経営コンサルタントの倒産は厳しい現実を示していますが、それを乗り越えるための工夫と努力が求められる時代に突入していると言えます。

経営コンサルタントの倒産事例

事例1: 株式会社Xの倒産

株式会社Xは、設立からわずか3年で倒産した中小規模のコンサルタント企業です。主な原因として、以下の3点が挙げられます。

• 経験不足: 創業メンバーの業界経験が浅く、顧客獲得に苦戦した。
• 資金繰りの悪化: 初期投資が大きすぎたため、運転資金が不足した。
• 競争激化: 同業他社との価格競争に巻き込まれ、利益率が低下した。

事例2：事例2: 株式会社Yの再建失敗

株式会社Yは、5年間の業歴を持つ中堅のコンサルタント企業でしたが、再建を試みたものの失敗に終わりました。その主な原因は以下の通りです。

人材流出: 優秀な人材が他社に転職し、組織の中核を失った。

経営戦略の欠如: 市場の変化に対応するための明確な戦略がなかった。

負債の増大: 無理な事業拡大が仇となり、負債が資産を上回った。

経営コンサルタントの倒産要因

コンサルタントの倒産には複数の要因が絡み合っています。以下にその主要な要因を詳述します。

• 属人的な性質

コンサルタント業は、個々のコンサルタントの経験や人脈、人柄が大きく影響します。そのため、特定の個人に依存する傾向が強く、これが企業の安定性を脅かす要因となります。

• 資本力の不足

中小規模のコンサルタント企業は、十分な資本力を持たないため、初期投資や運転資金の確保が難しく、資金繰りに苦労することが多いです。

• 市場競争の激化

コンサルタント業界は参入障壁が低いため、新規参入が相次ぎます。

その結果、価格競争が激化し、利益率が低下するという悪循環に陥りやすいです。

実例からも見えてくる共通要因としてカネ・しくみ・人財・準備不足など経営コンサルタントがアドバイスで言っていることに当てはまっています。業態や規模を問わず言うのは簡単だが行動して成果・結果を出すのはますます難しい環境下に追い込まれていると感じます。

まとめ

依頼人の中には他の経営コンサルタントにも相談されているケースはよくあります。

聞くと、結果が伴っていないがかなりの費用を毎月で支払っていたため資金繰りを圧迫していたいということも珍しくありません。資金繰りや経営環境の改善のための費用が逆になることもあるということです。

それら費用は本来、手元に残して給与や取引先への支払いへ回すという判断が正常だと言えます。

資金繰りの追われている環境ではその正常な判断が出来なくなっていることが多いと見受けられます。

本題から少しずれましたが、わたしたちは経営危機コンサルタントと名乗っていますが、一般的にはやはり経営コンサルタントとみられます。
同業の倒産はその業界に対する信頼を奪い、わたしたちの信頼にも影響が及ぶ懸念はぬぐえません。
そうなると本当にわたしたちを必要する経営者の役に立てなくなるという悪循環から波及する社会的な損失は大きいと考えています。

今回は経営コンサルタントが倒産することは当たり前の時代になっているという現実を目の当たりにし、これからの経営者の相談相手は誰がベターなのか考え直すきっかけとなればと思います。

経営者は常に孤独です。

また破産を経験した人間は多くはなく、良い相談相手を早く見つけることが難しいものです。

一人で悩まずわたしたちにご相談下さい。

執筆: 才藤

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